E
Engels
Гость
Лет 8 назад, когда срочно нужны были деньги провел 3 сделки в течении недели и ушел с темы. Профит был в районе 200 000 р.
Желательно наличие легковой машины и одного напарника (хотя не обязательно). Из минусов: светим лицом, нужно мотаться по городу в поисках подходящего магазина, наличие печати (в принципе любой).
Суть схемы была в том, что многие поставщики давали (дают) товар под реализацию на 1-2 недели, при условии заключения договора. В связи с тем, что таким разводом мало кто занимался, ТП (торговые представители) вообще не догадывались что их разводят, а наоборот были очень рады, что сделали неплохой объем продаж, упуская из внимания важные моменты. Думаю сейчас ситуация не изменилась. ТП в праве сами заключать договор на месте.
Основная проблема на этом этапе - определить не работает ли магазин с нужным нам поставщиком. По сути если в магазине нет товара, который нам может дать поставщик по отсрочке - значит этот магазин можно брать в работу.
По-поводу печати магазина для договора. Тут как правило никто не смотрит на то, что написано на печати при заключении договора. Для особо боязливых можно сделать печать именно магазина по оттиску, при входе в магазин обычно есть бумажки (свидетельства, разрешения и т.п.) с оттисками, которые можно взять.
Звоним ТП и если он в магазине говорим что уже подъзжаем, поспрашиваем мол как ему магазин, пойдет ли там его товар и т.п., и предлагаем ему выйти из магаза к вам в машину (если нет машины, можно зайти в магаз и встать с ним возле какого-нибудь прилавка), сетуя на то, что в кабинете ремонт. Так как мы уже знаем все условия доставки и отсрочки, говорим что опаздываем, делаем заказ и подписываем договор, ставим печати. Обязательно уточняем время доставки и говорим что бы позвонили в обязательном порядке за час, т.к. товар будете принимать лично вы.
©
Желательно наличие легковой машины и одного напарника (хотя не обязательно). Из минусов: светим лицом, нужно мотаться по городу в поисках подходящего магазина, наличие печати (в принципе любой).
Суть схемы была в том, что многие поставщики давали (дают) товар под реализацию на 1-2 недели, при условии заключения договора. В связи с тем, что таким разводом мало кто занимался, ТП (торговые представители) вообще не догадывались что их разводят, а наоборот были очень рады, что сделали неплохой объем продаж, упуская из внимания важные моменты. Думаю сейчас ситуация не изменилась. ТП в праве сами заключать договор на месте.
1. Поиск магазина
Сетевые магазины (со своим центральным складом, или логистикой) не подходят. Магазин желательно не маленький (с одним продавцом), чем больше - тем лучше. Идеальный вариант недавно открывшийся не сетевой магазин от 40 кв.м. Торговать он должен товаром, поставщик которого может дать с отсрочкой. Лично я выбрал кофе и шоколад. (думаю можно пробовать и рыболовные товары, да и вообще любые)Основная проблема на этом этапе - определить не работает ли магазин с нужным нам поставщиком. По сути если в магазине нет товара, который нам может дать поставщик по отсрочке - значит этот магазин можно брать в работу.
По-поводу печати магазина для договора. Тут как правило никто не смотрит на то, что написано на печати при заключении договора. Для особо боязливых можно сделать печать именно магазина по оттиску, при входе в магазин обычно есть бумажки (свидетельства, разрешения и т.п.) с оттисками, которые можно взять.
2. Поиск поставщика
Тут ничего сложного - прозваниваем поставщиков, у которых обязательно должны быть ТП на территории где находится магазин. Например: "Подскажите, у вас есть ТП в таком то районе? Вы работаете по отсрочке? Какие документы нужны?" Все эти вопросы стандартные и никогда не дадут повод подозревать что-то. Далее оставляем наш номер телефона и не говорим! адрес магазина.3. Первая (и последняя) встреча с ТП
В принципе при разговоре по телефону с ТП, можно много чего узнать в том числе и по документам и по доставке и по суммам с отсрочкой. Он спросит какой у нас магазин и где находится, мы говорим что сильно заняты просто ознакамливаемся с прайсом и условиями, представляемся директором. Если все ок перезваниваем ему на след день, скидываем реквизиты, назначаем встречу, при этом говорим, что очень заняты и редко бываем в магазине, поэтому ТП должен обязательно позвонить за пол часа до приезда. В принципе не страшно, что ТП зашел в магазин и что-то спрашивает у продавцов, как правило они просто интересуются товаром, берут нулевые чеки и т.п. Звоним ТП и если он в магазине говорим что уже подъзжаем, поспрашиваем мол как ему магазин, пойдет ли там его товар и т.п., и предлагаем ему выйти из магаза к вам в машину (если нет машины, можно зайти в магаз и встать с ним возле какого-нибудь прилавка), сетуя на то, что в кабинете ремонт. Так как мы уже знаем все условия доставки и отсрочки, говорим что опаздываем, делаем заказ и подписываем договор, ставим печати. Обязательно уточняем время доставки и говорим что бы позвонили в обязательном порядке за час, т.к. товар будете принимать лично вы.
4. Прием товара
Тут вариантов масса, от аренды склада возле магазина, до перекидывания товара в соседнюю арендованную газельку, с отмазкой для водилы мол, склад сильно затарен. На этом этапе 1 из 10 случаев бывает что ТП приезжает вместе с доставщиком, но в любом случае он предупреждает об этом. Если это произойдет то желательно тупо свалить.©
Последнее редактирование:
