A
Aegis
Гость
AirPods можно продать в любой город. Вся разница будет заключаться только в марже, но это в любом случае прибыльное дело.
Забегая наперед, вот три примера ценников:
– В одном городе население будет 310 тысяч, здесь продавать будем по 5000 рублей;
– В другом на 600 тысяч поставим ценник 5500 рублей;
– В третьем городе населения всего 20 тысяч, конкуренции там нет, поэтому цену ставим 8000 рублей.
Но ближе к практике – как будем продавать AirPods?
Начнём с выбора поставщика
Интересно, что стоимость AirPods 2 у разных поставщиков может колебаться от 1700 до 4100 рублей за коробку. Качество при этом в большинстве случаев одинаковое, просто у каждого свои наценки. Всё же, для начала не будет лишним закупить по одной коробке у нескольких поставщиков и предварительно попросить их проверить содержимое перед отправкой. Это стоит сделать хотя бы для того, чтобы покупатель случайно не обнаружил инструкцию к абсолютно другой модели, например. Такие косяки не нужны ни ему, ни вам, ни поставщику.
Прежде чем договориться о закупках, надо обратить внимание на отношение поставщика к скорости доставки, возможности возврата и отношению к сотрудничеству. Если есть брак, а он не хочет его устранить и выслать замену – вычеркиваем из списка. А уже среди тех, кого не вычеркнули, можно выбирать по ценам.
Основные моменты, которые надо учесть при закупке:
Цена не должна кричать о том, что это уже пятый перекуп (если она больше 3500 за AirPods 2, например, то это очевидно, и вам стоит найти другого поставщика);
Наценка на другие цвета наушников меньше, так что рассмотрите и этот вариант;
Личная встреча – огромный плюс: вы можете лично оценить качество и убедиться в том, что вам не продают дичь;
Торгуйтесь! Стоит попытаться, потому что вы явно не хотите переплачивать. К тому же, многие готовы пойти на небольшие уступки;
Найдите поставщика, который может дать бонусы к вашему заказу: плёнку, чехлы, симки.
Продаём то, что купили
Про первичное ценообразование уже было сказано в начале, всё зависит от города (крупный, маленький, богатый или не очень) и от того, как вы позиционируете наушники: оригинал или реплика. Сначала ставим максимальную цену, и плавно со временем её снижаем, пока покупатели не будут писать каждый день. Например, в Туле можно поставить цену 5700 с торгом и продавать в качестве оригинала.
Основная площадка для продаж – Avito, и тут не без нюансов:
Две разные модели с одного аккаунта продавать нельзя – сервис сразу же блокирует объявления, принимая их за дублирующиеся;
Если позиционируете наушники, как оригинал, сливайте аккаунт на 2-3 день после продажи. Пишете заявление в техподдержку, и ждёте, пока снесут – ничего сложного;
Один адрес – один аккаунт! Создали его со своей симки и рабочего Wi-Fi—удалили, новый создавайте уже с новой симки и её мобильной сети;
К новым объявлениям – новые фото, иначе схему заметят;
Если продаёте в качестве реплик, то пригодятся платные статусы Avito – «Выделить это объявление» и «Поднять в поиске».
Работаем с покупателем
Напоминание: в статье речь идёт о реплике AirPods, а не оригинале. Между ними есть 2 различия, и упоминать о них покупателю или нет – ваше решение.
Покупатели в наших реалиях можно разделить на три группы:
1. «Отлично, беру»
2. «А можно серийный номер, я пробью его?»
3. «Это не оригинал, я не беру»
С первой категорией всё обычно просто – они молча покупают, и слава богу. Поэтому дальше речь пойдет о том, как продать наушники остальным.
Связь с покупателем – СМС или вызовы, можно использовать мессенджеры. Сейчас людям всё меньше и меньше нравятся звонки, им проще переписываться – позаботьтесь о том, чтобы с вами можно было связаться и так, и так.
Ни слова о гарантии. Поставщик её может и давать, но если у покупателя наушники сломаются, он вспомнит о гарантии и придёт к вам разбираться, приятного будет мало.
Если спрашивают о подлинности наушников, можно отмахнуться фразами из разряда «в Apple мало что понимаю, есть серийник, пробейте на сайте» и «я проверял серийник, звук хороший, наушники работают, а дальше я не знаю ничего». Серийный номер действительно у таких наушников есть, и по нему можно пробить модель у Apple – люкс-копия, как-никак. Так что если спросят, вручайте серийник – обычно на этом этапе многие проверять не будут, а просто поверят и купят.
А вот те, кто хорошо знакомы с двумя отличиями оригинала и реплики, будет посложнее. Им либо не продавать, либо признаться, что это копия и продать на тысячу рублей дешевле. В конце концов, в нашей стране любят экономить на всём, и такая халява явно придётся многим по душе.
Что имеем в итоге?
Допустим, купили две пары, каждая по 3000 рублей.
6000 + 400 рублей за доставку + 200 рублей за такси до точки выдачи и обратно = 6600 рублей.
Одни продали за 5700, другие за 5800, получили 11500 рублей прибыли. Чистой прибыли – 4900 рублей!
Если заказывать не по две пары, а оптом, то расходы будут ещё меньше.
Как видим, продажа AirPods – дело не самое сложное и может стать прибыльным, особенно если у вас хорошо подвешен язык. Со временем вы сможете легко определять стартовую цену для любого города и быстро распродавать закупленное, так что всегда есть возможность заработать даже больше.
